Woher stammen unsere Daten?

Seit 2014 nutzen Tausende Top-Verlage, Marken, Non-Profits und Sportteams den Online-Quiz-Maker von Riddle – darunter Funke, die BBC, die Fiesta Bowl (Fallstudie) und die Tate Modern (Fallstudie).

Infografik: Warum Quizze fürs Marketing nutzen? (kostenloser Download)

Diese Infografik können Sie kostenlos verwenden. Der vollständige Bericht ist unten eingebettet oder steht als PDF und Bilddatei zum Download bereit.

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Sie dürfen die Infografik gerne weiterverwenden oder die Daten in Ihren Artikeln zitieren.

Fragen zum Quiz-Marketing-Bericht 2024?

Schreiben Sie an hello@riddle.com oder nutzen Sie den Support-Chat auf Riddle.com.

Der Aufstieg von Quizzen und Zero-Party-Daten

Die Online-Werbung verändert sich rasant. Datenschutzgesetze wie DSGVO, PIPL, CCPA oder Kanadas PIPEDA stellen neue Anforderungen an Datenverarbeitung.

Mit dem Ende von Drittanbieter-Cookies, dem Entfernen mobiler IDs und dem immer weiter verbreiteten Einsatz von Adblockern setzen Marketer verstärkt auf Quizze. Damit sammeln sie freiwillig bereitgestellte, Zero-Party-Daten wie Namen oder E-Mail-Adressen.

Riddle.com ist ein 100 % DSGVO-konformer Anbieter. Wir betreiben eigene Server in Deutschland und Luxemburg, verzichten auf Tracker und speichern keine persönlichen Daten über Cookies.

Benchmarks aus unserem Quiz-Marketing-Report 2024

Unsere wichtigsten Statistiken finden Sie hier kompakt zusammengefasst.

Unser Datenbasis

Seit 2014 erstellen Marken und Organisationen mit Riddle interaktiven Content. Unsere 2024’er Daten basieren auf:

• 2,8 MILLIARDEN beantworteten Fragen aus Quizzen, Umfragen und Co.

• 459,3 MILLIONEN gestarteten Quizzen

• 344,2 MILLIONEN abgeschlossenen Quizzen

Riddle 2024 – Überraschende Statistiken

Unsere Tools für interaktive Inhalte bringen mehr Beteiligung, höhere Abschlussraten und ein besseres Nutzererlebnis. Diese Zahlen zeigen, wie effektiv sie wirklich sind:

1. Warum Quizze? 9,7-mal bessere Ergebnisse als Pop-ups

Quizze geben Nutzer*innen Kontrolle. Sie entscheiden sich aktiv dafür und erhalten im Gegenzug ein persönliches Ergebnis – im Gegensatz zu unterbrechenden Pop-ups.

Deshalb ist Quiz-Marketing bei der Datenerfassung so effektiv:

• Pop-up Ausfüllrate für Formulare: 3,1 % Quelle

• Quiz Ausfüllrate: 28,6 % Riddle Daten 2024

2. Warum Quizze? 37 % günstigere Leads

Quizze senken Werbekosten. Anzeigen mit „Quiz“ im Titel erzielen mehr Klicks und wirken vertrauenswürdiger. Google bewertet Pop-ups oft negativ – ein Riddle Lab Test ergab 20 % Ersparnis beim CPC.

Zusätzlich sind Quiz-Nutzer emotional involviert und tragen ihre Daten freiwillig in Formulare ein – so lassen sich Leads 37 % günstiger generieren.

3. Warum Quizze? 421 % mehr Interaktionen

Die durchschnittliche Verweildauer auf Websites liegt bei nur 54 Sekunden (Quelle).

Mit Quizzen steigt dieser Wert auf fast vier Minuten (3:56). Die Nutzer*innen möchten ihre Ergebnisse sehen und bleiben länger aktiv. Das erhöht nicht nur die Lead-Wahrscheinlichkeit, sondern auch Ihre Rankings bei Google (Quelle).

4. Warum Quizze? Hohe Viralität

Persönlichkeitstests, Quizze oder „Ergebnis-Tippspiele“ erzeugen Engagement und werden gern geteilt – z. B. auf LinkedIn oder Instagram. So erreichen Sie kostenlos neue Zielgruppen.

Wir sehen besonders starke Interaktionen bei bestimmten Formaten wie Persönlichkeitstests oder Umfragen. Auch international wächst die Nutzung rasant – in vielen Regionen ist Riddle bereits stark etabliert.

Fazit: Quiz-Marketing-Report 2024

Marketing muss heute Aufmerksamkeit gewinnen, datenschutzkonform arbeiten und gleichzeitig Leads liefern. Unsere Analyse von 2,8 Milliarden Fragen zeigt: Quizze sind dabei ein extrem wirksames Mittel.

Starten Sie jetzt – mit unserer 14-tägigen kostenlosen Testversion von Riddle.com. Keine Zahlungsdaten nötig, voller Funktionsumfang inklusive.

Wir haben unseren tiefen Datensatz analysiert, basierend auf den Erkenntnissen aus den 2,59 Milliarden Riddle-gestützten Fragen, die von unserer florierenden Quiz-Community erstellt wurden.

Lesen Sie weiter, um zu entdecken, wie (und warum) Quizzes und interaktive Inhalte Ihnen helfen können, die Verweildauer auf der Website zu erhöhen, Ihre Online-Werbekosten zu senken und mehr.

Woher stammen unsere Daten?

Seit 2014 nutzen Tausende von Top-Publishern, Marken, Non-Profit-Organisationen und Sportteams den Online-Quiz-Maker von Riddle.com – von der BBC bis zur Fiesta Bowl (Fallstudie) und Tate Modern (Fallstudie).

Infografik: Warum Quizze für Marketing nutzen? (kostenloser Download)

Diese Infografik ist kostenlos zu verwenden – der vollständige Bericht über die Effektivität des Quiz-Marketings ist unten eingebettet, oder Sie können ihn als .pdf oder .png/.jpg-Datei herunterladen.

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Fühlen Sie sich frei, diese Infografik erneut zu veröffentlichen oder Daten und Statistiken in Ihren Artikeln zu zitieren.

Haben Sie Fragen zu unserem ‚2023 Quiz-Marketing-Bericht‘?

Bitte kontaktieren Sie uns unter hello@riddle.com oder fragen Sie uns im Support-Chat auf Riddle.com.

Der Aufstieg von Quizzes und Zero-Party-Daten

Online-Werbung hat in den letzten Jahren seismische Veränderungen durchgemacht. Auf der Regierungsseite gibt es globale Datenschutzbestimmungen wie die EU’s GDPR, Chinas PIPL, Kaliforniens CCPA und Kanadas PIPEDA.

Das Ende von Drittanbieter-Cookies, die Entfernung von Gerätekennungen und der Anstieg der Nutzung von Adblockern haben dazu geführt, dass Vermarkter Quizzes zur Zero-Party-Datenerfassung für Namen, E-Mails und andere persönliche Informationen verwenden.

Hinweis: Riddle.com ist ein vollständig 100% GDPR-konformer Quiz-Maker. Wir betreiben unsere eigenen Server, fügen keine Tracker hinzu und sammeln niemals persönliche Informationen mit Cookies.

Benchmarks aus unserem 2023 Quiz-Marketing-Bericht

Um Zeit zu sparen, haben wir die wichtigsten Quiz-Marketing-Statistiken aus unserem Bericht unten zusammengefasst.

Die Daten – basierend auf 2,59 MILLIARDEN beantworteten Fragen

Gestartet im Jahr 2014, ist Riddle.com der Online-Quiz-Maker für einige der ikonischsten Marken und Organisationen der Welt, die fesselnde interaktive Inhalte für ihr Publikum erstellen.

Das bedeutet, dass unsere Datenwissenschaftler einen sehr tiefen Datensatz verwenden können, wenn sie diesen Bericht erstellen, einschließlich:

• 2,59 MILLIARDEN beantwortete Fragen – über alle Riddle.com Quizzes, Umfragen und andere interaktive Inhalte hinweg
• 439,1 MILLIONEN gestartete Quizzes – eingebettet auf den Websites unserer Partner
• 344,1 MILLIONEN abgeschlossene Quizzes

Top 3 Quiz-Marketing-Benchmarks

Wenn Sie neu im Quiz-Marketing sind, kann es schwierig sein zu erkennen, wie ein erfolgreiches Online-Quiz aussehen kann.

Werfen Sie einen Blick auf diese drei KPIs für jedes Online-Quiz, basierend auf den Durchschnittswerten unserer gesamten Quiz-Maker-Community.

Ihr Quiz sollte diese Schlüsselstatistiken erreichen oder übertreffen:

• 19,4% Startquote: die Rate, mit der Menschen auf ein eingebettetes Online-Quiz auf einer Seite klicken oder sich damit beschäftigen
• 28,6% Lead-Formular-Abschlüsse: etwa vier von zehn Personen werden ein Lead-Generierungsformular im Quiz ausfüllen
• 78,4% Abschlussquote: vier von fünf Quiz-Teilnehmern sollten die Erfahrung abschließen

Dies sind Richtlinien – Ihre Metriken können je nach einer Reihe von Faktoren variieren. Zum Beispiel haben Quizzes, die weit oben auf der Seite platziert sind, eine bessere Startquote als solche auf Seiten ‚unterhalb der Falte‘, die Scrollen erfordern. Aber diese Benchmarks sollten Ihnen den Einstieg erleichtern.

#1 Warum Quizzes verwenden? Quizzes sind 9,3-mal besser als Pop-ups.

Wir haben bereits angesprochen, warum sich die Online-Werbung verändert. Zero-Party-Datenerfassungstools, die es den Nutzern ermöglichen, freiwillig ihre Informationen beizutragen, wie interaktive Inhalte und Pop-ups, sind beliebter denn je.

Pop-ups können jedoch nervig sein (73% der Menschen mögen sie nicht) – sie unterbrechen Ihr Surferlebnis, um ein Angebot anzuzeigen.

Quizzes geben den Nutzern die Kontrolle. Sie entscheiden sich, das Quiz zu starten, und sie erhalten auch etwas Wertvolles aus der Erfahrung: ihre Quiz-Ergebnisse.

Das erklärt, warum die Verwendung von Quizzes zur Zero-Party-Datenerfassung und Lead-Generierung 9,3-mal effektiver ist:

• Pop-up-E-Mail-Sammelformulare: 3,1% (Bdow’s Pop-up-Statistiken)
• Online-Quizzes oder interaktive Inhalte: 28,6% (Riddle.com – 2023 Daten)

#2 Warum Quizzes verwenden? Erhalten Sie 37% günstigere Leads.

Quizzes und interaktive Inhalte erleichtern es auch, neue Kunden zu finden, wenn Sie Online-Werbung wie Google Ads oder Facebook nutzen.

Der Reiz von Quizzes wirkt sich auf jeden Schritt des Prozesses aus:

• Kostengünstiger Cost-per-Click (CPC): Anzeigen, die ‚Quiz‘ erwähnen, erzielen bessere Klickraten – sie sind für Nutzer interessanter, außerdem markiert Google Pop-ups als potenziellen Spam. Das führt zu günstigeren Anzeigen (unser Riddle Lab Experiment zeigte eine Einsparung von 20%).
• Mehr Opt-ins (CPL): Sobald ein Nutzer das Quiz macht, ist er emotional viel stärker eingebunden als bei einem Pop-up und möchte seine Ergebnisse sehen. Dies führt zu günstigeren Leads, wie die 37% Einsparungen in unserem Experiment zeigen.

#3 Warum Quizze verwenden? Siehe 421% mehr Engagement (Steigerung der Verweildauer auf der Seite).

Die durchschnittliche Zeit, die ein Besucher weltweit auf einer Website verbringt, liegt bei knapp unter einer Minute, bei 54 Sekunden.

Quizze funktionieren viel besser – tatsächlich 4-mal besser. Mit guten Quizzen, die sechs bis acht Fragen enthalten, sind die Teilnehmer bis zu fast vier Minuten (3:56) aktiv eingebunden.

Ihre Quizteilnehmer werden mit jeder Frage mehr investiert und möchten ihre Ergebnisse sehen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie ein Lead-Formular im Quiz ausfüllen, um ihre endgültigen Ergebnisse zu sehen. Außerdem führt diese höhere Verweildauer zu besseren Suchrankings (höhere Verweildauer ist ein wichtiger Faktor für Google).

#4 Warum Quizze verwenden? Quizze und interaktive Inhalte sind hoch viral.

Über das Engagement hinaus können interaktive Inhalte wie Persönlichkeitstests, Quizze und ‚Rate die Punktzahl‘ Prädiktoren Ihnen kostenlosen Traffic bringen, da Nutzer ihre Ergebnisse auf LinkedIn, Facebook, Twitter und anderen sozialen Netzwerken teilen.

Und dieser virale Traffic ist besonders mächtig. Er funktioniert als eine Form des Mundpropaganda-Marketings, bei dem Quizteilnehmer ihre Freunde ermutigen, an Ihrem Quiz teilzunehmen und möglicherweise auch Leads zu werden.

Fazit: Quiz Marketing Report 2023

In der sich wandelnden Marketinglandschaft von heute ist es entscheidend, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und Daten auf kosteneffiziente und datenschutzbewusste Weise zu sammeln. Wie unsere Daten zeigen, steigern Quizze und interaktive Inhalte das Engagement, sammeln mehr Leads und sind auch hoch viral.

Machen Sie den ersten Schritt auf Ihrer Quiz-Marketing-Reise mit einer kostenlosen 14-tägigen Testversion von Riddle.com – mit allen freigeschalteten Funktionen und ohne Angabe von Zahlungsdetails.

Experiment: Welches Fragen Format funktioniert besser in einem Persönlichkeitsquiz? Schneiden einfache Likert-Skala-Fragen besser oder schlechter ab als situative Fragen und Antwortoptionen?

Intro

Wir haben dieses Experiment mit unserem Kunden MORE in Common durchgeführt – https://www.moreincommonent.com/

MORE in Common bietet Coaching-Dienstleistungen für Kunden wie die San Francisco 49ers an, um Vielfalt und Inklusion zu fördern.
Sie verwenden Riddle-Persönlichkeitstests zur Kunden-Vorqualifikation und Lead-Generierung.

Persönlichkeitstests sind die am besten performenden interaktiven Inhaltsformate zur Sammlung von Zielgruppen-Insights. Sie zeigen auch hohe Teilungsraten, und Leser lieben es, Persönlichkeitstests zu machen, um mehr über sich selbst zu erfahren und sich mit Freunden und Kollegen zu vergleichen.

Im Gegensatz zu Quizzen haben Persönlichkeitstests keine richtigen oder falschen Antworten und sind daher aus Sicht des Publikums einfacher zu absolvieren, da kein fachspezifisches Wissen oder Können erforderlich ist.

Die Erstellung eines Persönlichkeitstests hingegen – das Erstellen von sinnvollen Fragen, Antwortoptionen und Bewertungen – ist komplexer als das Schreiben eines Quiz. Wir haben dieses Experiment durchgeführt, um Ihre Schreibbemühungen zu unterstützen und Ihnen wissenschaftlich fundierte Empfehlungen zur Formulierung Ihrer Antwortoptionen zu geben, um die höchstmögliche Abschlussrate Ihres Tests zu erreichen.

Hintergrund

Likert-Skala-Antwortoptionen sind normalerweise Antwortoptionen, die von sehr niedrig bis sehr hoch reichen. Alle Fragen haben die gleichen Antwortmöglichkeiten wenn Likert-Skala-Antwortoptionen verwendet werden.

Die Likert-Skala ist ein beliebtes Bewertungssystem, das in Umfragen verwendet wird, um die Meinungen oder Einstellungen von Menschen zu messen. Sie präsentiert typischerweise eine Aussage und bittet die Befragten, ihren Grad der Zustimmung oder Ablehnung auf einer Skala zu bewerten, normalerweise mit Optionen wie:

1. Stimme überhaupt nicht zu
2. Stimme nicht zu
3. Neutral
4. Stimme zu
5. Stimme voll und ganz zu

Diese Skala ermöglicht es den Einzelpersonen auszudrücken, wie sehr sie einer bestimmten Aussage zustimmen oder nicht zustimmen, und bietet eine einfache Möglichkeit, subjektive Meinungen zu quantifizieren.

Annahme

Situationsbezogene Antwortoptionen sollten höhere Abschlussraten haben als die Verwendung der gleichen Likert-Skala-Antwortoptionen für jede Frage.

Wichtige Metriken zur Erfassung

1. Abschlussrate für den gesamten Persönlichkeitstest für jede Version
2. Erfassen Sie die Abschlussrate des Lead-Formulars in jeder Version als sekundäre Metrik

Versuchsaufbau

Während wir normalerweise das gleiche Riddle mit leichten Variationen für unsere Experimente verwenden, ist dieses Setup für dieses spezielle Experiment nicht praktikabel. Wir haben Persönlichkeitstests zum gleichen psychologischen Thema erstellt, jedoch mit einer leichten Variation im Testtitel und den Ergebnissen, um die verschiedenen Stile der Antwortoptionen zu erleichtern.

Die wissenschaftliche Version des Persönlichkeitstests heißt: Was ist emotionale Intelligenz und warum ist sie wichtig?

Es wurde von den Expert*innen von MORE in Common erstellt und verwendet diese Antwortoptionen für jede Frage:

• Sehr unwahr
• Mäßig unwahr
• Etwas unwahr
• Etwas wahr
• Mäßig wahr
• Sehr wahr

Der Persönlichkeitstest mit den situationsbezogenen Antwortoptionen, die sich für jede Frage unterscheiden, wurde von den Riddle-Mitarbeiter*innen in Zusammenarbeit mit MORE in Common entwickelt. Diese Version des Tests heißt: „Wie reich ist dein emotionales Vermögen?“
Beide Tests enthielten die gleiche Anzahl von Fragen, und ein Formular, das die Teilnehmer nach ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse fragte, wurde vor der Anzeige der Ergebnisse angezeigt.

Wir haben Traffic zu beiden Versionen des Tests mit von Google generierten Anzeigentexten basierend auf dem Thema gelenkt.

Die Überschriften:

Emotional Intelligence Quiz (Likert-Skala-Antworten): Entfessle EI-Meisterschaft – Führe mit emotionalem IQ – Entdecke dein Potenzial

Emotional Wealth Quiz (Situationsbezogene Antworten): Erkunde emotionalen Reichtum – Entfessle deine EQ-Schätze – Entdecke dein Potenzial

Anzeigenmetriken:

Likert-Skala – Emotionale Intelligenz:

• Klickrate: 10,13%
• CPC: 1,71 EUR
• Kosten pro Lead: 8,63 EUR

Situationsfrage – Emotionaler Reichtum:

• Klickrate: 17,27%
• CPC: 1,42 EUR
• Kosten pro Lead: 13,76 EUR

Annahme und wichtige Metriken

Wichtige Kennzahlen

Die wichtigste Kennzahl für dieses Experiment ist der Prozentsatz der Personen, die alle Fragen beantworten und den Test abschließen.

Wir haben auch den Prozentsatz der Personen gemessen, die das Lead-Formular ausgefüllt haben, sowie die Qualität dieser Leads. Die Qualität wurde definiert durch die Gültigkeit der E-Mail-Adresse und die hohe Relevanz des Kontakts für die Geschäftsziele unseres Partners (Personen, die an professioneller Entwicklungsberatung interessiert sind).

Annahmen

Bevor wir den Test starteten, gingen wir davon aus, dass die situativen Antwortmöglichkeiten besser abschneiden und zu einer höheren Abschlussrate führen würden. Wir gingen auch davon aus, dass der Prozentsatz der Personen, die das Lead-Formular ausfüllen, in beiden Versionen ungefähr gleich sein würde.

Ergebnisse

Unsere Annahmen erwiesen sich als falsch. Die Abschlussrate für das Quiz mit den Likert-Skalen-Fragen übertraf die der situativen Fragen.

Die Abschlussrate, gemessen daran, wie viele Personen das Quiz begonnen und die letzte Frage beantwortet haben, war:

• Abschlussrate des Quizzes mit Likert-Skalen-Fragen: 68,97%
• Abschlussrate des Quizzes mit situativen Fragen: 35,14%

Basierend auf der höheren Anzahl an Testabschlüssen ist auch die Lead-Abschlussrate, gemessen an der Anzahl der Personen, die das Quiz begonnen und das Lead-Formular ausgefüllt haben, in der Likert-Skalen-Version höher:

• Lead-Abschlussrate bei Likert-Skalen-Fragen: 32,75%
• Lead-Abschlussrate bei situativen Fragen: 17,57%

Die einzige Kennzahl, bei der das Quiz mit den situativen Fragen das Quiz mit den Likert-Skalen-Fragen übertraf, war die Rate der Personen, die das Lead-Formular gesehen und ausgefüllt haben.

Die Lead-Abschlussrate wurde gemessen als die Anzahl der Personen, die das Formular gesehen und ausgefüllt haben:

• Abschlussrate des Formulars bei Likert-Skalen-Fragen: 47,5%
• Abschlussrate des Formulars bei situativen Fragen: 50,0%

Schlussfolgerung

Einfache und leicht lesbare Antwortoptionen führen zu höheren Testabschlussraten. Situative Antworten liefern bessere Antworten und führen zu genaueren Ergebnissen, beeinträchtigen jedoch die Testabschlussrate negativ.

Es ist einfacher, schnell durch einen Test zu klicken, wenn alle Antwortoptionen für alle Fragen immer gleich sind, da man sich die Antwortmöglichkeiten merkt und eine Auswahl treffen kann, ohne die Antwortoptionen zu lesen.

Der andere bemerkenswerte Unterschied war die Qualität der durch die beiden Versionen des Quizzes generierten Leads. Unser Partner, MORE in Common, der professionelle Entwicklungsberatung anbietet, sagte, dass 36% der Leads aus dem Likert-Skalen-Quiz sich auf professionelle Entwicklung beziehen und zur Generierung neuer Geschäfte genutzt werden können. Von den Leads, die für den Test mit den situativen Antworten gesammelt wurden, der sich auf emotionalen Reichtum vs. emotionale Intelligenz konzentrierte, bezogen sich nur 7% auf professionelle Entwicklung und 93% auf persönliche Entwicklung.

Obwohl unsere Absicht mit diesem Experiment nicht darin bestand, die Qualität der Leads basierend auf dem Testthema zu erfassen, ist dies eine wertvolle Erkenntnis. Das Thema Ihres Riddle beeinflusst stark die Qualität der gesammelten Leads.

Die Anzeigen für das nicht-wissenschaftliche Quiz schnitten in Bezug auf CTR und Kosten pro Klick deutlich besser ab. Da jedoch die Abschlussrate des wissenschaftlichen Quizzes doppelt so hoch war, waren die Kosten pro Lead für diese Version niedriger.

Über „More In Common:

More In Common hilft Führungskräften und Teams, sich selbst besser zu verstehen und bessere Führungskräfte zu werden, was zu besseren Geschäftsergebnissen führt. Wir haben mit Microsoft, Google, den San Francisco 49ers und vielen einzelnen Führungskräften aus verschiedenen Branchen zusammengearbeitet. Unser Hauptziel ist es, Organisationen durch echte Inklusion und menschliche Verbindung zum Erfolg zu verhelfen, und wir erreichen dies durch Coaching und Beratung von Teams und Führungskräften, um Wachstum und produktive Verbindungen zu initiieren.

www.moreincommonent.com

Übertrifft ein Pop-Up mit einem Newsletter-Anmeldeformular ein eingebettetes Quiz mit dem Formular am Ende des Quiz?

Intro

Pop-Ups sind weithin als die effektivste Methode zur Sammlung von E-Mail-Adressen bekannt. Sie werden typischerweise nach 4 bis 5 Sekunden angezeigt, während Besucher deine Inhalte lesen. Trotz ihrer hohen Störwirkung, die von Vermarktern als unhöflich und störend angesehen wird, konvertieren sie immer noch etwa 3%. (Quelle: Campaign Monitor). Sumo gibt an, dass die leistungsstärksten Pop-Ups sogar bis zu 10% konvertieren können, aber die durchschnittliche Konversionsrate liegt bei etwa 3%. (Quelle: Sumo).

In unseren anderen Laborexperimenten haben wir gezeigt, dass Riddles über 34% der Personen konvertieren können, die ein Lead-Formular sehen, wenn ein Formular ohne Überspringen-Option vor den Riddle-Ergebnissen platziert wird, wodurch Riddles 11-mal effektiver für die Lead-Generierung sind als Pop-Ups, wenn die Statistiken von Sumo und Campaign Monitor korrekt sind.

Wir haben Zahlen von unseren Kunden, die besagen, dass ihre Pop-Ups nur durchschnittliche Konversionsraten unter 2% haben, und wir wissen auch von anderen Kunden, dass ihre in-Riddle-Lead-Formulare mehr als 60% der Riddle-Nutzer konvertieren. Wir haben ein kontrolliertes Experiment gestartet, um Pop-Ups mit in-Riddle-Lead-Formularen zu vergleichen, wobei dasselbe Thema und dasselbe Formularlayout für beide Optionen verwendet wurden.

Annahme

Wenn wir ein Formular in einem Riddle platzieren, können wir die Konversionsrate eines Pop-Ups mit demselben Formular übertreffen.

Wichtige Metriken zur Erfassung

1. Konversionsrate des Pop-Ups für Personen, die das Pop-Up gesehen haben
2. Konversionsrate des in-Riddle-Formulars für Personen, die das in-Riddle-Formular gesehen haben

Zusätzlich haben wir auch die Konversionsrate des in-Riddle-Formulars für Personen verfolgt, die auf der Seite mit dem Riddle gelandet sind und diejenigen, die das Riddle gestartet haben.

Versuchsaufbau

Wir haben einen zufälligen Themen-Generator verwendet, um ein zufälliges Thema für einen Artikel auszuwählen, der als Zielseite für das Pop-Up und das Riddle-Thema diente. Das Ziel war es, ein generisches Thema zu finden, das nicht nachrichtenbezogen ist und keine starken Emotionen hervorruft, die zu falschen Konversionsraten führen könnten.

Das gewählte Thema für den Artikel und das Riddle war: „Wie gut kannst du Körpersprache lesen?“

Das Lead-Formular fragte nach einem Namen und einer E-Mail-Adresse, hatte keine Überspringen-Option und der Call-to-Action lautete: „Entsperre dein Verständnis für menschliches Verhalten und melde dich für unseren Psychologie-Newsletter an!“

Wir vermieden das kostenlose Angebot oder andere Haken, die die Konversion beeinflussen würden. Wenn du Formulare in Pop-Ups oder Riddles in einem Live-Szenario in deinen Kampagnen verwendest, empfehlen wir, einen stärkeren CTA zu verwenden. Für den Zweck des Experiments mussten wir jedoch so neutral wie möglich sein, um das wahre Interesse am Thema selbst zu messen, wobei angenommen wird, dass die Bereitschaft, sich für einen Newsletter ohne zusätzliche Vorteile anzumelden, höher ist, nachdem der Leser sich intensiv mit dem Thema beschäftigt hat, indem er Riddle-Fragen beantwortet und mehr Zeit mit dem Thema verbracht hat.

Traffic-Akquise für Pop-Up und Quiz

Wir haben eine Google Ads-Kampagne eingerichtet, um Traffic auf beide Seiten zu lenken – die Inhaltsseite mit dem Pop-Up und die Seite mit dem Riddle.

Das Anzeigen-Setup unterschied sich nur in einem Punkt: Der Anzeigentext war für das Riddle leicht unterschiedlich und hob hervor, dass der Seiteninhalt ein Riddle zum Thema enthielt.

Alle anderen Einstellungen wie die Keywords, die Gebotsstrategie usw. waren für beide Anzeigen gleich. Google hat unsere Anzeige für die Pop-Up-Version als Clickbait markiert und eine Warnung über eine verschlechterte Anzeigenleistung ausgegeben.

Das Ziel war es, mindestens 100 Starts pro Variante zu erreichen. Da wir mehrere Varianten des Riddle für zukünftige Laborexperimente getestet haben, war die Gesamtzahl der Starts bei der Pop-up-Version doppelt so hoch wie bei den einzelnen Riddle-Varianten.

Ergebnisse

Konversion

Unser Pop-up schnitt besser ab als die von Sumo und Campaign Monitor angegebenen Durchschnittswerte. Wir hatten 2.129 Ansichten, die zu 95 Leads führten. Die Konversionsrate für das Pop-up betrug 4,51%.

Das Riddle übertraf das Pop-up, obwohl die Leser zuerst die Riddle-Frage beantworten mussten, bevor sie das Formular sahen.

Die Konversionsrate im Riddle basierend auf Formularansichten betrug 32,83%, leicht unter dem Durchschnitt, den wir auf unserer Plattform bei allen Rätseln sehen. Selbst wenn wir die Formularübermittlungen im Vergleich zu Riddle-Ansichten (nicht Personen, die das Riddle gestartet haben, sondern nur diejenigen, die auf der Seite mit dem Riddle gelandet sind) betrachten, übertraf das Riddle das Pop-up immer noch mit einer Konversionsrate von 5,60%. Unser Riddle generierte 115 Leads aus 2.055 Riddle-Ansichten.

Kosten pro Lead

Wenn Sie reine Performance-Marketing-Kampagnen durchführen, sind Sie möglicherweise nicht an anderen wichtigen Kennzahlen wie Verweildauer auf der Website oder der Umwandlung von organischem Traffic interessiert und konzentrieren sich ausschließlich auf die Kosten pro Lead.

Wir zahlten einen durchschnittlichen CPC (Kosten pro Klick) von 0,05 € für den Traffic zum Pop-up und 0,04 € für den Traffic zum Riddle. Dies entspricht unserer allgemeinen Erfahrung, dass Anzeigen, die das Wort „Quiz“ erwähnen, ähnliche Anzeigen ohne dieses Wort übertreffen. Darüber hinaus beträgt die Klickrate unserer Anzeigen für die Riddle-basierte Anzeige 22,97% gegenüber nur 13,48% für die reguläre Anzeige. Bei länger laufenden Kampagnen hat eine höhere Klickrate einen positiven Einfluss darauf, wie Google Ihre Anzeigen ausliefert, und auch auf den CPC.

Für die Pop-up-Anzeige generierten wir 96 Leads aus 2.129 Klicks zu 0,05 € pro Klick für insgesamt 106,45 €. Diese Anzeige generierte insgesamt 96 Leads, was zu Kosten pro Lead von 1,11 € führte.

Die Anzeige zum Riddle generierte 115 Leads aus 2.055 Klicks zu 0,04 € pro Klick für insgesamt 82,20 €, was Kosten pro Lead von 0,71 € entspricht – eine Einsparung von 36% pro Lead.

Fazit: Quiz schlägt Pop-up

Rätsel übertreffen Pop-ups in allen relevanten Kennzahlen. Mit niedrigeren Kosten pro Lead und besserer Anzeigenleistung empfehlen wir, Ihre Pop-ups durch ein Riddle zu ersetzen.

Es gibt Fälle, in denen Pop-ups mehr Sinn machen könnten, zum Beispiel wenn Sie ein Pop-up als Seitenausgangsereignis verwenden. Aber selbst dort könnten Sie in Erwägung ziehen, den Pop-up-Inhalt, der typischerweise ein Formular ist, durch ein Riddle zu ersetzen, um eine höhere Benutzerbindung zu erzielen.

Rätsel bieten auch andere Vorteile. Hauptsächlich werden sie nicht als störend empfunden. Im Gegenteil, Benutzer lieben es typischerweise, Rätsel zu lösen und teilen auch ihre Riddle-Ergebnisse in sozialen Medien. Adweek veröffentlichte eine Statistik, die besagt, dass Rätsel der am meisten geteilte Inhalt auf Facebook sind (Quelle: AdWeek) – die Statistik stammt aus dem Jahr 2016, aber sie ist basierend auf unserer Erfahrung immer noch zutreffend.

Beim Sammeln von Leads mit einem Riddle erhalten Sie auch mehr als nur die Formulardaten. Sie können die Formulardaten mit den gegebenen Antworten und dem Riddle-Ergebnis kombinieren, was es Ihnen ermöglicht, die Benutzer zu segmentieren (zum Beispiel Benutzer nach Ergebnis in Fachexperten und Anfänger zu segmentieren und mit maßgeschneiderten Inhalten basierend auf ihrem Kenntnisstand nachzufolgen).

Schließlich bieten Rätsel eine höhere Verweildauer auf der Website. In unserem Experiment verbrachten Benutzer 0,14 Minuten auf dem Pop-up und 1,25 Minuten auf dem Riddle. Eine höhere Verweildauer auf der Website hilft Ihrem Google-Ranking und verbessert typischerweise auch Ihr Verdienstpotenzial durch andere Anzeigen auf der Seite.

Kostenlose Testversion

Führen Sie Ihr eigenes Experiment mit Riddle durch. Wir bieten eine voll funktionsfähige kostenlose Testversion an, für die keine Kreditkarte zur Anmeldung erforderlich ist. Klicken Sie hier, um ein kostenloses Testkonto für unseren Quiz-Maker auf riddle.com zu erstellen

Beim Erstellen von Formularen zum Sammeln von Adressen stellt ich immer die Frage: „Soll ich die Option ‚Formulare überspringen‘ aktivieren oder das Formular verpflichtend machen? Welche Auswirkungen hat das Hinzufügen einer Überspringen Option zu einem Formularblock auf die Abschlussraten?

Der Aufbau einer Liste von Newsletter-Abonnenten durch Zero-Party-Daten ist der kosteneffizienteste Weg, um bestehende und neue Kunden und Leser zu erreichen.

Beim Erstellen von Anmeldeformularen stehen Sie vor einer schwierigen Wahl:
Soll das Ausfüllen eines Formulars obligatorisch sein, um zur nächsten Seite oder zu den Ergebnissen Ihres Quiz zu gelangen, oder sollte ein Formular überspringbar sein, sodass Leser zu ihren Ergebnissen gelangen können, ohne sich für Ihren Newsletter anzumelden.

Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile.
Überspringbare Formulare sollten die Anzahl der falschen E-Mail-Einträge reduzieren und sind benutzerfreundlicher. Obligatorische Formulare sollten eine viel höhere Abschlussrate haben, aber Sie müssen damit rechnen, dass Benutzer eine falsche Adresse eingeben, um das Formular zu umgehen.

In diesem Laborexperiment werden wir wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die helfen, Lead-Akquisitionsstrategien zu optimieren und Ihnen helfen, das ideale Riddle zu erstellen.

Wir haben zwei identische Rätsel entworfen, aber eine entscheidende Variation hinzugefügt: den Formularblock.
In einer Version war der Formularblock obligatorisch (nicht überspringbar), das heißt, Benutzer mussten ihn ausfüllen, bevor sie auf die Ergebnisse zugreifen konnten. In der anderen Version erlaubten wir den Benutzern, den Formularblock zu überspringen, wenn sie wollten.

Call To Action

Bevor wir beginnen, möchten wir kurz den Ansatz erläutern, den wir bezüglich des CTA gewählt haben.

Wir haben bewusst auf überredende Taktiken verzichtet, die Benutzer zwingen, ihre Informationen bereitzustellen. Stattdessen war es unser Ziel, Benutzer zu engagieren, indem wir ihre persönlichen Interessen weckten und sie motivierten, Experten zu werden.

Dieser Ansatz neigt nicht nur dazu, mehr Leads anzuziehen, sondern generiert auch authentischere und vertrauenswürdigere Informationen. Wir werden in einem zukünftigen Experiment näher darauf eingehen und die verschiedenen Optionen erkunden.

Beantwortung der folgenden Fragen:

• Beeinflusst die Hinzufügung einer „Überspring-Option“ die Anzahl der generierten Leads?
• Gibt es Unterschiede im Interesse oder Engagement der Leads, die aus überspringbaren und nicht überspringbaren Formularen gewonnen wurden?
• Sind Benutzer eher geneigt, das Riddle abzuschließen, wenn ihnen ein überspringbares Formular präsentiert wird, im Vergleich zu einem nicht überspringbaren Formular?

Wichtige Überlegungen bei der Entscheidung für eine Formular-Überspring-Option

• Lead-Quantität:
  Unser primäres Vergleichsmaß wird die Anzahl der Leads sein, die von jedem Riddle generiert werden. Durch die Analyse der Daten können wir feststellen, ob das Vorhandensein eines überspringbaren oder nicht überspringbaren Formulars einen signifikanten Einfluss auf die Anzahl der erfolgreichen Leads hat.
• Lead-Qualität:
  Es ist entscheidend, die Eigenschaften der Leads zu untersuchen, die aus beiden Rätseln gewonnen wurden. Gibt es Unterschiede in ihrem Interesse, Engagement oder ihrer Absicht? Das Verständnis dieser Unterschiede wird uns helfen, die Effektivität jedes Formulars bei der Gewinnung wertvoller Leads zu beurteilen.
• Benutzererfahrung:
  Wir werden die Benutzererfahrung, die mit jedem Formulartyp verbunden ist, genau bewerten. Macht das Vorhandensein eines überspringbaren Formulars die Benutzer eher geneigt, das Riddle abzuschließen? Gibt es bemerkenswerte Unterschiede in der Benutzerzufriedenheit oder den Abbruchraten?

Diese Erkenntnisse werden uns leiten, zukünftige Lead-Generierungsstrategien zu optimieren und die gesamte Benutzererfahrung zu verbessern.

Ergebnisse der Formular-Überspring-Option

Schauen wir uns die Ergebnisse des A/B-Tests an, der die Auswirkungen eines überspringbaren vs. nicht überspringbaren Formularblocks untersucht.
Wir können dann versuchen zu verstehen, wie die Option, den Formularblock zu überspringen, das Benutzerengagement und die Abschlussraten beeinflusst hat.

Der Chi-Quadrat-Test

Dies ist eine statistische Methode zum Vergleich kategorialer Daten wie Abschlussraten in verschiedenen Gruppen.

Es hilft festzustellen, ob es einen statistischen Unterschied zwischen den beiden Datensätzen gibt – in diesem Fall waren die beiden Datensätze die überspringbaren und nicht überspringbaren Formularblöcke.

In diesem Fall wurde der Chi-Quadrat-Test durchgeführt, um die Verteilungen der abgeschlossenen Leads und der nicht abgeschlossenen Leads (Überspringer) zwischen den beiden Rätseln zu vergleichen.

Zusammenfassend ist klar, dass der nicht überspringbare Formularblock insgesamt bessere Ergebnisse erzielt.

Nicht überspringbarer Formularblock

• Gesamtteilnehmer, die den Formularblock erreicht haben: 146
• Anzahl der Teilnehmer, die das Formular ausgefüllt haben: 50 (34%)
• Anzahl der Teilnehmer, die das Quiz ohne Ansicht der Ergebnisse verlassen haben: 96 (66%)
• Abschlussrate: 34,25%

Überspringbarer Formularblock

• Gesamtteilnehmer, die den Formularblock erreicht haben: 270
• Anzahl der Teilnehmer, die das Formular ausgefüllt haben: 65 (24%)
• Anzahl der Teilnehmer, die das Formular übersprungen haben: 134 (50%)
• Anzahl der Teilnehmer, die das Quiz ohne Ansicht der Ergebnisse verlassen haben: 71 (26%)
• Abschlussrate: 24,07%

Schlussfolgerung

Obwohl das Anbieten von Flexibilität durch die Möglichkeit Formulare zu überspringen verlockend erscheinen mag, kann es sich negativ auf die Abschlussraten auswirken. Ihnen die Freiheit zu geben, zu wählen, ob sie das Formular ausfüllen möchten oder nicht, zeigte eine verringerte Lead-Generierungs Quote.

Das Anbieten einer Option zum Überspringen eines Formulars kann in bestimmten Szenarien vorteilhaft sein, aber für kritische Abschnitte sollten Sie in Erwägung ziehen, sie nicht überspringbar zu machen, um das Interesse der Teilnehmer aufrechtzuerhalten und die Riddle-Abschlussraten zu erhöhen.

Beeinflusst die Option Formulare überspringen die Qualität der Leads?

Unsere Studie ergab, dass die Option „Formular überspringen“ die Qualität der generierten Leads nicht beeinflusste.

Wir haben die gesammelten E-Mail-Adressen untersucht und festgestellt, dass beide Quizze den gleichen Prozentsatz an gültigen und authentischen E-Mail-Adressen produzierten.

Diese unerwartete Erkenntnis deutet darauf hin, dass Teilnehmer, die zögerten, ihre Informationen anzugeben, sich entschieden, das Quiz abzubrechen, anstatt falsche oder ungültige Details einzureichen.

Das Verständnis der Auswirkungen dieser kleinen, aber entscheidenden Elemente kann bessere Ergebnisse und höhere Ausfüllraten erzielen. Dies ermöglicht es Ihnen, effektiver mit unserem Publikum in Kontakt zu treten.

Weiterführende Lektüre

Unser jährlicher Quiz-Marketing-Bericht bietet wichtige Benchmarks für Quiz-Konversionen mit Daten aus über 3 Milliarden Quizfragen.

Aufbau von Formularen mit dem Riddle Quiz Maker

Stackexchange (englisch) – Is there a more efficient way for a skip button?

Was ist die optimale Platzierung von Formularblöcken in Ihrem Riddle? In unserem Riddle Lab Experiment untersuchen wir den Einfluss der Formularplatzierung auf die Ausfüllrate von Formularen.

Intro

Beim Sammeln von Benutzerinformationen durch Quizze ist ein entscheidender Aspekt die strategische Platzierung des Formularblocks. Die Entscheidung, wo das Formular innerhalb Ihres Quiz platziert werden soll, kann die Ausfüllrate und die Datenqualität erheblich beeinflussen. Quizze funktionieren im Allgemeinen sehr gut, was das Sammeln von Formulardaten angeht. Zur Psychologie dahinter haben wir hier einen eigenen Beitrag erstellt.

In unserem Lab Experiment untersuchen wir verschiedene Platzierungsoptionen mit echten Nutzerdaten, um bei der Entscheidung, wo Sie ein Formular platzieren sollten zu unterstützen.

Die Optimale Formularplatzierung

Was ist die ideale Platzierung, um sicherzustellen, dass Benutzer bereitwillig die gewünschten Informationen bereitstellen?

Generell gibt es diese Optionen:

• Ein Formular am Anfang des Quizzes
• Ein Formular am Ende Ihres Quiz, nach der letzten Frage und vor der Ergebnisanzeige
• Eine Aufteilung des Formulars in kleine Blöcke pro Formularfeld und die Platzierung dieser Blöcke über das Quiz verteilt

Wichtige Überlegungen

Während Abschlussraten wertvolle Einblicke bieten, beinhaltet ein effektiver Ansatz zur Lead-Generierung die Berücksichtigung verschiedener Faktoren, um die Benutzererfahrung zu verbessern und die Lead-Konversion zu maximieren.

Um Ihre Strategie zu optimieren, berücksichtigen Sie die folgenden Überlegungen:

• Ausfüllrate:
  Die Platzierung des Formulars sollte idealerweise so gewählt werden, dass Absprünge der Leser vor dem Ausfüllen des Formulars vermieden werden. Die harmonische Integration des Formulars in das Quiz sorgt für niedrige Absprungraten.
• Anreize zum Ausfüllen:
  Klare Anreize ermutigen Benutzer, das Formular auszufüllen und ihre Informationen bereitwillig zu teilen. Personalisierte Ergebnisse, exklusive Inhalte oder Rabatte sind starke Motivatoren, die Mehrwert bieten und die Ausfüllrate erhöhen.
• Formulardesign:
  Optimieren Sie das Design und die Länge des Formulars, um Benutzerfriktionen zu minimieren.
  Ein optisch ansprechendes und schlankes Formular mit prägnanten Feldern kann die Abschlussraten erheblich steigern. Jedes zusätzliche Feld senkt die Ausfüllrate.

Der Ansatz

Um wertvolle Antworten auf unsere Fragen zu erhalten, haben wir drei identische Riddles getestet; der einzige Unterschied war die Platzierung des Formularblocks. Wir haben das Formular in allen drei Varianten obligatorisch gemacht, um die Abschlussraten des Quiz basierend auf den Formulareinreichungen zu testen. Benutzern zu erlauben, das Formular zu überspringen, hätte zu falschen Schlussfolgerungen geführt. Wir empfehlen jedoch, Formulare generell überspringbar zu machen und nur Daten von Benutzern zu sammeln, die sich freiwillig für Ihre Angebote anmelden.

1. Formularblock am Anfang: Einen starken ersten Eindruck hinterlassen
   Das Hinzufügen des Formularblocks am Anfang des Quiz hat seine Vorteile.
   Die Platzierung an vorderster Stelle lässt nur Nutzer in das Quiz, die bereit sind, ihre Informationen zu teilen. Wenn für den Anbieter das Quiz mehr oder weniger wertlos ist, ohne dass ein Formular ausgefüllt wird, bietet sich dieser Ansatz an. Am besten funktioniert diese Platzierung, wenn das Quiz von der Beschreibung und vom Title her so interessant ist, dass der Leser eine hohe Motivation zum Ausfüllen des Formulars hat.
2. Formularblock am Ende: Ausnutzen des gefühlten Aufwands des Lesers, um zum Formular zu gelangen
   Die Platzierung des Formularblocks am Ende des Quiz ist die Standard Option der meisten Quiz Tools. Zu diesem Zeitpunkt haben die Teilnehmer Zeit und Mühe investiert, um alle Quiz Fragen zu beantworten. Das Formular hier zu platzieren, ermöglicht es Ihnen, Informationen von Benutzern zu erfassen, die Interesse und Engagement bereits gezeigt haben. Nach Beantwortung der Quiz Fragen ist die Beantwortung von zwei oder drei weiteren Fragen im Rahmen des Formulars einfach nur eine Fortsetzung der vorherigen Tätigkeiten.
3. Formularblock aufgeteilt: Ausgewogenes Engagement und Benutzererfahrung
   Ein weiterer Ansatz besteht darin, den Formularblock aufzuteilen und Informationen schrittweise im Laufe des Quiz zu sammeln.
   Diese Methode sorgt für einen stetigen Fluss von Benutzerdaten und bietet sich insbesondere bei Formularen mit vielen Feldern an. Durch die strategische Platzierung von Formularfeldern zwischen den Quizfragen halten Sie das Benutzerengagement aufrecht und erfassen wertvolle Daten, ohne die Teilnehmer zu überfordern.

Ergebnisse – die beste Formularplatzierung

Nach der Analyse der Statistiken und der Leistung der Quizze ist klar, dass die Strategie der Formularplatzierung eine entscheidende Rolle bei der Maximierung der Abschlussraten und der Lead-Generierung spielt.
Hier das Ergebnis unseres Experiments:

Zusammenfassung

1. Formularblock am Anfang:
   Erreichte eine Ausfüllrate von 22,4%.
   Diese Platzierung ermöglicht eine frühzeitige Lead-Erfassung. Zielt auf Benutzer ab, die möglicherweise nicht das gesamte Quiz abgeschlossen haben, aber bereit sind, ihre Informationen im Voraus zu teilen. Der Vorteil liegt darin, Leads unabhängig vom Abschluss zu erfassen und das Konversionspotenzial zu optimieren.
   Bitte beachten Sie, dass einige Benutzer möglicherweise zögern, ihre Daten anzugeben, ohne sich vollständig mit dem Quizinhalt zu beschäftigen, was zu niedrigeren Abschlussraten führen könnte.
2. Formularblock am Ende:
   Übertraf die anderen Varianten mit einer Ausfüllrate von 43,1%.
   Die Platzierung des Formulars am Ende stellte sicher, dass die Benutzer vollständig in das Quiz investiert waren, bevor sie nach ihren Kontaktinformationen gefragt wurden. Die Erwartung, personalisierte Ergebnisse oder Empfehlungen zu erhalten, motivierte die Benutzer, das gesamte Quiz abzuschließen, was zu höheren Abschlussraten führte.
   Die Herausforderung besteht darin, das Interesse und Engagement der Benutzer während des gesamten Quiz aufrechtzuerhalten.
3. Formularblock aufgeteilt:
   Erreichte eine Ausfüllrate von 24,7%.
   Der Vorteil dieser Methode ist, dass der Leser nicht von einem großen Formular überfordert wird. In unserem Test haben wir immer die gleichen Formulare genutzt, was in diesem Fall ein Formular mit nur 2 Feldern war. Bei Formularen mit vielen Feldern, bringt das Aufteilen durchaus Vorteile, die wir in diesem Experiment nicht gemessen haben. Ein weiterer Vorteil ist, dass man die Formulardaten in der Folge nutzen kann, um Inhalte mit Variablen zu personalisieren.

Schlussfolgerung

Die optimale Platzierung eines Formulars hängt primär von ihren Anforderungen ab. Wenn Sie nur nach der besten Abschlussrate gehen, ist die Platzierung am Ende der klare Sieger. Diese Platzierung nutzt den psychologischen Effekt, dass der Leser schon viel Zeit investiert hat und das Formular nur eine weitere Frage ist, die beantwortet werden muss.